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一位大学生的赚钱门道

日期:2016/06/29   来源:丹东日报

一个叫卖头饰花环,一个则销售钱包,虽然两人都是大学生,且售卖的对象都是游客,但前者的货物供不应求、畅销抢手,后者却少人问津。“选择销售品种最重要,关键还得靠积累、观察和琢磨……”5月3日,辽东学院工程技术学院大一学生王淏杨和同学们分享着利用小长假赚钱的门道。“事虽不大,但对同学们将来的创业思维应该有所启发。”辽东学院辅导员尤伟杰对记者说。

4月30日和5月1日这两天,在滨江路老安东阁附近,两个胳膊满满穿挂着头饰花环、沿街售卖的小伙就是王淏杨。“节前进的100个花环,仅30日半天时间就卖完了。” 王淏杨说。第二天,他又在江边另一个卖头饰花环人那里进了50个,很快又卖光了。而就在王淏杨卖头饰花环附近,有一位摆摊卖钱包的,也是一名大学生,两天内卖出的货少得可怜。

头饰花环畅销,在王淏杨看来属意料之中。不过,王淏杨说,弄清消费者的需求,不仅需要有一定的阅历积累,还真得动动脑筋。21岁的王淏杨老家在河南禹州市,上大学前就趁假期卖过货。那时他发现老家电动车比较多,一个偶然的机会,他在网上了解到一种可插在电动车电瓶上的手机充电器,可满足消费者边开车边为手机充电的需求,于是他进了一批货,结果很畅销。后来,他还卖过习字板、按摩器等,由于产品对路,也很好卖。

去年“十一”期间,王淏杨在江边发现有人售卖绿草装饰,游客兴致盎然地别在头上忙自拍。那时候,他就产生了旅游季在江边卖饰品的想法。今年“五一”前,他翻看微信朋友圈,发现有人晒戴花环的照片。“对,卖花环头饰。”他很快从网上购买了一箱浙江义乌生产的花环头饰。“花是泡沫的,叶是塑料的。”王淏杨说,花尽管是假的,但游客们买了戴在头上还是美滋滋的。

除了卖花环头饰,王淏杨还捎带着卖手机自拍杆。“仅仅两天时间,就净赚了900多元,这个月的生活费解决了。”王淏杨得意地说。谈起另一个大学生在江边售卖钱包的事,王淏杨说,虽然他卖的钱包也很别致,但作为游客,出门前谁不把钱包备好呢?显然他进的商品没有针对性。

王淏杨的细微之处还在于节前专门查看一下天气预报,了解到5月2日有大雨,不适合卖花环头饰。“如果进多了,就可能压货了。”

“下个假期卖点啥?”王淏杨摸了一把脑袋说,“这真还得琢磨琢磨,但不管怎么说,要始终围绕需求做文章。”

记者 刁庆峰

 

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